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[母婴亲子] 「亲子约私董会」亲子机构营销组合设计

klmyqw · 发布于 2019-01-03 11:56 · 416 次阅读
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亲子约接触过大量的亲子机构,我们发现一个规律,大多数的小微亲子机构,更注重的是产品设计,包括课程、活动等,都是尽量追求尽善尽美,但产品做出来后,却不知道如何卖出去。这也是大多数亲子机构最后倒闭的原因。
任何企业,销售才能创造盈利,而盈利是企业存续的基础。抱着好产品就一定有市场的思维,往往最后都特别狼狈。只是,要如何把产品卖出去,这并不是一次两次的促销活动能改解决的,而是需要一个系统性的、可持续的营销组合设计来达成的。
营销理论经过了近百年的发展,有各种各样的流派。但是,对于亲子机构来说,5Ps理论依然是生命力最强的一种,也是亲子机构经营者们必须懂得的一个理论。5Ps是在二十世纪六十年代的4P理论发展起来的,在原来的产品、价格、渠道、促销上,增加了一个,营销团队。
也就是说,任何一个亲子机构,一开始就应该针对这五个要素来组合自己的营销模式,并且确保这五个组合有机协调,互相促进。首先是产品方面,针对自己的目标用户,设计出一个能提现用户价值,又能发展你和用户之间的关系的产品。而在价格方面,必须注意目标用户群体对价格的认知。显然,喜欢打折的人群和购买奢侈品的人群是不一样的,几万元的海外夏令营和几十元的补习班也是不一样的。合理定价,是营销的基础。第三是渠道,也就是说,用户如何发现我们的产品,购买我们的产品。渠道分为传播渠道和销售渠道,两个都非常重要。亲子约作为一个口碑分享平台,是属于传播渠道。亲子机构的渠道越多越好,但在低成本的前提下,最终还是必须行程主渠道和辅助渠道的格局。第四是促销,亲子约即将上线的砍价和拼团,属于促销的范畴,但亲子机构要明白,促销是为了传播,而不是为了销售。不能引起传播的促销,是失败的促销。最后一个组合是营销团队,我们认为,小微亲子机构必须全员营销,而营销团队的负责人,也必须是老板本人。
当然,即使这些简单的要素,在实际运作中,也是有很多技巧和原则的,在亲子约私董会的第二期,我们为你详细介绍亲子机构营销组合的内容,欢迎参与。
【作者陈泳佳,亲子约创始人,亲子机构咨询顾问】
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